Lead-Magnet & E-Mail-Nurturing

Hier ist der Schritt-für-Schritt-Workflow für eine klassische Lead-Magnet- & E-Mail-Nurture-Strategie – alles in einem. Diese Methode hilft Dir, eine E-Mail-Liste aufzubauen, Interessenten zu pflegen und sie sanft in zahlende Kunden zu verwandeln.

1. Erstelle den Lead-Magnet-Funnel

1.1 Landing Page

• Ziel: Eine einfache Seite mit einem wertvollen Angebot (z. B. eBook, Checkliste, Mini-Kurs) erstellen.

• Setup: Gehe zu Sites/Funnels → Funnel erstellen → Wähle eine Vorlage oder importiere eine.

  • Inhalt:Eine starke Überschrift, die ein Problem anspricht oder ein Ergebnis verspricht.

  • Eine kurze Beschreibung des Lead-Magnet-Inhalts.

  • Ein klarer CTA („Hol Dir jetzt Dein kostenloses [Lead Magnet]!“).

1.2 Formular erstellen

• Ziel: Wichtige Daten erfassen (Name, E-Mail; evtl. Telefonnummer für SMS-Follow-ups).

• Setup: Gehe zu Sites/Funnels → Form Builder.

• Integration: Formular auf der Landing Page platzieren.

• Tagging: Automatisch markieren als „Lead_Magnet_Subscriber“, um später zu segmentieren.

1.3 Bestätigungsseite (optional)

• Ziel: Nach der Anmeldung auf eine „Danke“- oder „Download“-Seite weiterleiten.

  • Inhalt:Kurze Bestätigung und Link zum Lead Magnet.

  • Tipp: Diese Seite kann eine Upsell-Möglichkeit oder die Einladung zu einem Erstgespräch enthalten.

2. Automatisiertes E-Mail-Nurture-Workflow erstellen

2.1 Neuen Workflow erstellen

• Ziel: Lead Magnet automatisch versenden & Follow-up-Mails planen.

• Setup: Gehe zu Workflows → Neuer Workflow → Starte von Grund auf oder nutze eine Vorlage.

2.2 Trigger: Formular abgeschickt

• Einstellung: Wähle das „Lead Magnet Formular“ als Auslöser.

• Filter: Falls Du mehrere Lead-Magnete hast, filtere nach „Formular ist [Lead Magnet Name]“.

2.3 Aktion: Tag hinzufügen

• Ziel: Kontakt für Segmentierung kennzeichnen.

• Tag: „Lead_Magnet_Subscriber“.

2.4 Aktion: Lead Magnet per E-Mail senden

• Timing: Sofort (0 Minuten Verzögerung).

  • Inhalt:Betreff: „Dein [Lead Magnet] ist da!“

  • Text: Begrüßung, Download-Link oder Anhang, Hinweis auf weitere Mails.

2.5 Wartezeit einfügen

• Ziel: Zeitabstand vor der nächsten E-Mail setzen.

• Beispiel: Warte 2 Tage.

2.6 E-Mail #1 – Mehrwert liefern

• Ziel: Praktischen Tipp oder Erfolgsgeschichte teilen.

• Betreff-Beispiel: „Ein schneller Erfolg für Dich“

• Text: Kurz, hilfreich, locker – am Ende dezenter CTA („Antworte mir, falls Du Fragen hast!“).

2.7 Wartezeit einfügen

• Beispiel: Warte 3 Tage.

2.8 E-Mail #2 – Social Proof teilen

• Ziel: Kundenstimme, Fallstudie oder tiefergehende Insights liefern.

• CTA: Einladung zu einem Beratungsgespräch oder Frage stellen („Was ist Deine größte Herausforderung?“).

2.9 Wartezeit einfügen

• Beispiel: Warte 3 Tage.

2.10 E-Mail #3 – Dein Angebot präsentieren

• Ziel: Dein Hauptangebot oder ein kostenloses Webinar vorstellen.

• Betreff-Beispiel: „Bereit für den nächsten Schritt?“

• Text: Vorteile Deines Coachings, direkte Buchungslink zum Erstgespräch.

2.11 Optionale Split-Strategie:

• Falls ein Kontakt häufig klickt oder Mails öffnet → Segment „Hohes Interesse“.

• Falls kein Engagement → weiter gelegentliche Tipps senden oder Reaktivierungs-Kampagne starten.

3. Vertriebspipeline & Follow-up integrieren

3.1 Pipeline-Management

• Ziel: Bei Buchung eines Gesprächs automatisch in die Sales-Pipeline verschieben.

• Aktion: „Zur Pipeline hinzufügen“ → z. B. „Discovery Call gebucht“.

3.2 Kalender-Integration

• Ziel: Interessenten buchen selbstständig ein Gespräch.

• Ergebnis: Weniger manuelles Nachfassen, automatisierte Erinnerungen.

3.3 Aufgabe erstellen (bei Interesse)

• Ziel: Falls jemand auf eine E-Mail antwortet oder Interesse zeigt, eine Aufgabe für Follow-up setzen.

• Setup: „Aufgabe erstellen“ → Teammitglied zuweisen.

4. Langfristige Kundenpflege

4.1 Langfristige Drip-Kampagne

• Ziel: Leads warmhalten, die noch nicht kaufbereit sind.

• Inhalte: Wöchentliche Mini-Lektionen, Erfolgsgeschichten, persönliche Einblicke.

4.2 Segmentierte Broadcast-E-Mails

• Ziel: Spezielle Angebote oder neue Lead-Magneten gezielt versenden.

• Setup: E-Mail-Marketing → Segment wählen → Kampagne gestalten.

4.3 SMS-Erinnerungen (optional)

• Ziel: Hochinteressierte Leads per SMS kontaktieren.

• Hinweis: Nicht übertreiben, SMS sollte persönlich & relevant sein.

5. Optimierung & Performance-Tracking

5.1 Analytics & Attribution

• Ziel: Herausfinden, welche Quellen die meisten Lead-Magnet-Opt-ins generieren.

• Setup: Attribution Reports auswerten und optimieren.

5.2 A/B-Testing

• Ziel: Landing Pages & E-Mail-Betreffzeilen optimieren.

• Testen: Unterschiedliche CTAs, Headlines & Betreffzeilen.

5.3 Conversion-Tracking

• Ziel: Messen, wie viele Leads tatsächlich kaufen oder ein Gespräch buchen.

• Ergebnis: Erkenntnisse zur Verbesserung der E-Mail-Sequenz.

Zusammenfassung des Workflows

1. Lead Magnet Landing Page

2. Formular-Einreichung → Tag setzen

3. Sofortige E-Mail mit dem Lead Magnet

4. E-Mail-Nurture-Sequenz (Mehrwert → Social Proof → Angebot)

5. Einladung zum nächsten Schritt (z. B. Erstgespräch)

6. Pipeline-Management für heiße Leads

7. Langfristige Nurture-Mails für kalte Leads

Mit ALL ONE’s Tools – Funnel-Builder, Form-Builder, CRM-Tags, Automatisierung & Pipeline-Management – baust Du eine reibungslose Strategie auf, um neue Leads zu gewinnen, sie zu pflegen und in zahlende Kunden zu verwandeln. 🚀